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    巨上電器----做品牌和做生意的區別

    發布時間:2017-02-14

      “傻瓜都會做生意,但要建立品牌卻需要天才、忠誠與堅持不懈?!?/span>

                                            ——奧美之父:大衛·奧格威


    區別一:想和不想

            很多企業管理者,口口聲聲要建立品牌,但那只是停留在表面,在他們的內心里,其實并不真正的懂和需要品牌,一旦面對取舍和付出的時候,他們毫不猶豫的舍棄品牌,而選擇眼前利益——說白了,他們就是普通的生意人,做生意不過是為了生存,不過是為了多賺點錢,品牌對他們來說,可望而不可及!

           而品牌這顆明珠,是留給真正的企業家的,留給要做行業數一數二的企業,是留給想打造百年基業的人的,留給視品牌為生命者。

                                         

    區別二:舍不舍得

            做品牌首要條件是專注,而專注意味著舍棄。

            企業管理者首先要懂得舍棄。競爭的激烈讓各行各業創建品牌變得困難,企業管理者必須全身心投入自己的事業,心無旁騖,讓自己首先成為行業專家,而成為行業專家的前提就是比別人多投入10000小時。

           第二個舍棄是產品舍棄。企業不可能把所有產品都做得很優秀,在有限的資源里,我們只能聚焦自己最擅長的!不要去看大品牌的今天同時覆蓋了多少產品,而要去看大品牌的昨日,在昨日起步時,大品牌也是從單一產品開始的,甚至很多大品牌,今天成功了,也依然聚焦。

            第三個舍棄是舍棄一部分客戶。不是所有的客戶你都要服務的,品牌做大的策略應當是在盡可能大的范圍里(比如全世界)服務某一類人,而不是在一個小范圍里(比如某個城市)服務所有人!

           

    區別三:懂不懂人性

            在某年美國的一份權威購買指南上,列出16種型號的小轎車。質量最好的是大眾公司的捷達(Jetta),其次是 Acura Integra,位居第三的是大眾的高爾夫。那么,這三種車在同年的銷售排行榜上戰績如何呢?排名第一的大眾銷量是第十二,排名第二的Acura Integra 銷量第九,排名第三的大眾高爾夫銷量第十六。另一方面,銷量最好的車是福特公司的護衛者 (Escort),在質量榜上是第十一名。銷量第二的是神農(Saturn),質量第六。銷量第三的是豐田的Civic,質量第七。

           如果你把車按質量排名編號,再按銷量大小排列,它們的位序是:12,9,16,5,7,2,3,4,15,6,1,11,8,l0,13,15——質量和銷量完全沒有太大聯系?。?!

           原來,和銷量真正有關系的不是質量,而是質量聲譽——即人們頭腦里的質量,只會抓質量,不會抓質量聲譽,銷量依然上不去!

           所以,想要擁有強大品牌,必須深刻理解下面這句話:產品是在工廠生產的,但品牌卻是在消費者心智中創建的!建立品牌的工作,一半在工廠里,在打造產品的過程中,而另一半則在工廠外,在與消費者的溝通中。

           所以,一個企業及其企業管理者對消費者心智的把控程度,某種程度上決定了這家企業,是能做代工(貼別人的品牌),還是能做自有品牌?是能做成小品牌,還是能做成大品牌?

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